Không deal nào bị bỏ quên trong pipeline

Kỹ năng

17 kỹ năng

• ✓

  Tốc độ bán hàng

  Đo số ngày thực tế để chốt deal và đánh dấu deal nằm lâu hơn hẳn mức trung bình của deal thắng.

• ✓

  Huấn luyện deal

  Theo dõi pipeline để tìm deal đang chững, gợi ý hành động tiếp theo và cảnh báo deal có nguy cơ mất.

• ✓

  Báo giáĐề xuất · chờ duyệt

  Theo dõi vòng đời báo giá và đề xuất theo dõi khách hoặc chuyển thành đơn hàng đúng lúc.

• ✓

  Đơn hàng bánĐề xuất · chờ duyệt

  Theo dõi vòng đời đơn bán và đề xuất thực hiện đơn hoặc leo thang xử lý khi bị kẹt.

• ✓

  Tối ưu giá bán

  Phân tích tỷ lệ thắng thua báo giá theo sản phẩm, mức giá và chiết khấu để tìm điểm giá hiệu quả.

• ✓

  Pipeline báo giá

  Theo dõi sức khỏe phễu báo giá: nháp bị bỏ quên, báo giá chưa phản hồi, duyệt kẹt và sắp hết hạn.

• ✓

  Sức khỏe đơn hàng

  Quét đơn hàng đã xác nhận nhưng chưa xử lý hoặc đang thực hiện quá lâu để xử lý kịp thời.

• ✓

  Phân tích sản phẩm

  Phân tích từng sản phẩm: doanh số, giá và chiết khấu, độ nhạy giá khi thắng hoặc thua deal.

• ✓

  Cơ hội upsell

  So lịch sử mua của từng khách với danh mục sản phẩm để tìm cơ hội bán thêm và bán chéo.

• ✓

  Gợi ý phân khúc khách hàng

  Phân tích mẫu danh bạ để đề xuất phân khúc khách hàng có ý nghĩa kèm bộ lọc dùng ngay.

• ✓

  Quy nguồn chiến dịch

  Đánh giá hiệu quả chiến dịch marketing qua doanh thu báo giá và đơn hàng được quy về từng chiến dịch.

• ✓

  Trả hàng khách

  Theo dõi vòng đời phiếu trả hàng và đánh dấu phiếu đang chờ xử lý quá lâu.

• ✓

  Tính hoa hồng

  Rà hằng tuần đơn đã hoàn tất nhưng thiếu dòng hoa hồng và đợt tính hoa hồng kẹt ở nháp.

• ✓

  Soạn email theo dõiĐề xuất · chờ duyệt

  Soạn email cảm ơn hoặc theo dõi sau buổi họp để nhân viên bán hàng xem lại rồi gửi.

• ✓

  Rà soát pipeline

  Chạy buổi rà pipeline hằng tuần: dự báo cam kết so với khả quan, kèm bước tiếp theo của từng deal.

• ✓

  Phân tích deal thua

  Phân tích deal thua theo lý do, giá trị và đối thủ để tìm ra mẫu hình đáng thay đổi.

• ✓

  Độ chính xác dự báo

  Đo tỷ lệ deal chốt đúng ngày dự kiến và liệt kê deal đang mở đã quá ngày dự kiến.